型番ベスト10の並び替えで売上アップ！
- BCN総研ブログ
- 6 日前
- 読了時間: 2分
― データを味方にする家電販売の実践ガイド
1. 型番別ベスト10は“売上設計図”
毎週更新されるPOSランキングは、商品特性が似通った10アイテムの優先順位を示す貴重なデータです。ここを動かせば、客数を増やさず売上を底上げできます。家電販売の売上アップ戦略
2. ステップ別：売上アップのPDCA
ステップ | やること | 期待効果 |
Plan | ベスト10を単価・機能でグループ分け | 高単価商品の“控え”を把握 |
Do | 台数を入れ替えるシミュレーション | 売上増加額を試算 |
Check | 実施後に売上・粗利を検証 | 改善幅を数値化 |
Act | 成功パターンを水平展開 | 他カテゴリにも応用 |
3. シミュレーション例：型番C × 型番F
Before
型番C：80台 × ¥20,000 = ¥1,600,000
型番F：50台 × ¥15,000 = ¥750,000
After（台数を入れ替え）
型番C：50台 → ¥1,000,000
型番F：80台 → ¥1,200,000
差額：＋¥150,000／週 → 月間＋¥600,000のポテンシャル！家電販売の売上アップ戦略
4. 小さな積み重ねが年間インパクトを生む
販促費ゼロで実践できるため、粗利率を落とさず利益を上乗せできます。年間に換算すると数百万円規模の伸びも十分狙えます。家電販売の売上アップ戦略
5. データ活用を仕組みにする3つのコツ
週次でPOSをダウンロード → 共有フォルダへ自動保存
単価・台数・売上を“色付きピボット”で可視化
改善後の実績を販促担当と振り返る定例会を設定
まとめ：今日からできるアクション
POSランキングをグループ分けし、高単価商品を再配置
売上シミュレーションを部門間で共有し即実行
成功パターンを水平展開して利益を底上げ
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